Es importante tener esto en cuenta, ya que no conviene fijar un precio superior al promedio si no es lo que busca tu público objetivo. Considera la demografía de tu ubicación, tus clientes habituales y tu cliente objetivo, y calcula a la inversa para determinar un precio de servicio rentable y demográficamente correcto.
Tu nivel de habilidad en el diseño de cejas
El siguiente factor a considerar es tu nivel de habilidad personal. Si eres un profesional experimentado, puedes aumentar el precio para reflejar tus habilidades. Si estás empezando, lo mejor es fijar un precio acorde a tus habilidades, teniendo en cuenta también el tiempo que te puede llevar realizar un servicio.
Mientras que una persona con mucha experiencia puede realizar un tinte y perfilado en 20 minutos, alguien que empieza puede necesitar 30 o incluso 40 minutos. ¡No hay problema! Todos empezamos en algún punto, solo asegúrate de establecer expectativas adecuadas para tu cliente y un precio que las refleje.
A continuación, debes considerar tus años de experiencia en el sector. ¿Llevas décadas trabajando como esteticista? ¿Llevas décadas trabajando en el sector, pero solo un corto periodo de práctica? Tu experiencia en el sector refleja tus habilidades (y también va de la mano con tu nivel de especialización).
Si eres como nuestra fundadora, Melanie Marris, quien lleva más de 15 años trabajando en el sector, puedes fijar tus precios en el rango premium sin preocupaciones. Si no eres un profesional experimentado o llevas varios años, lo mejor es fijar tu precio en un rango que refleje tus conocimientos y experiencia relevantes.
Observa lo que hacen tus competidores
Uno de los factores más importantes a considerar al fijar tus precios es tu competencia. No conviene fijar precios muy superiores a los de la competencia, ya que la gente buscará la opción más económica, especialmente si ofreces un servicio idéntico con técnicas, experiencia o habilidades idénticas o muy similares.
Investigar a la competencia es fundamental para comprender tu posición en la escala y asegurarte de no estar preparándote para el fracaso. Tampoco conviene rebajar el precio de la competencia solo para cerrar una venta, especialmente si tus habilidades y experiencia valen más de lo que anuncias.
Es beneficioso reconocer a la competencia y trabajar para conseguir un precio que reconozca tu valor, pero que no ahuyente a tus clientes directamente a la competencia. ¡Sé astuto al gestionar esto, tú puedes!
¿Cuáles son tus precios actuales de servicios de cejas?
También debes considerar tus precios actuales de servicios. ¿Cuáles son tus tarifas estándar actuales y para qué sirven? Si ofreces un servicio de tinte y depilación, ¿cuánto tiempo tarda y cuánto cobras a tus clientes por el servicio?
Si quieres añadir otro servicio, identifica el coste de los productos y el tiempo que te llevará completarlo. Si te va a llevar más tiempo, por ejemplo, añadir henna a tu lista de servicios probablemente te llevará entre 45 minutos y una hora, debes tener en cuenta este tiempo extra en tus precios.
También es importante tener en cuenta que los productos de henna y laminación pueden costar más que tu tinte y depilación habituales, así que también debes tenerlos en cuenta.
¡Por dónde empezar! ¡Creemos en ti!
Identifica tu tarifa plana por hora según tu tiempo/habilidades, identifica tus costes y luego divídelos según el tiempo que te llevará realizar el servicio y los productos que utilizarás.
Es posible que con el tiempo notes que tus precios cambian, y eso no es problema. La inflación de precios, el costo de los productos e incluso la mejora de la formación y la experiencia te permitirán ajustar tus precios sobre la marcha. Siempre que te asegures de ser consistente, competitivo y de cubrir los costes operativos de tu negocio, vas por buen camino.
Recuerda: no existe una solución universal, pero si tienes en cuenta estos consejos, estarás en el buen camino para establecer un precio de servicio con el que tú y tus clientes se sientan cómodos.