Chez Brow Code, nous ne fournissons pas de chiffres précis pour fixer le prix de vos services de soins des sourcils, tout simplement parce que chaque personne est différente !
Votre offre est susceptible d'être très différente de celle d'une autre personne et, en tant que fournisseur international, nous ne souhaitons pas vous cataloguer ni vous proposer des conseils qui pourraient ne pas convenir à votre région, ni même à votre pays.
Cependant, nous comprenons que fixer un prix pour vos services de soins des sourcils peut être une tâche stressante et chronophage, surtout si vous ne savez pas par où commencer.
Nous avons rassemblé nos meilleurs conseils pour établir une tarification pour vous aider à démarrer !
Pensez à votre clientèle !
La première chose à prendre en compte est votre clientèle :
Qui sont vos clients ? D'où viennent-ils ? Comment vous contactent-ils ? Existe-t-il un âge, un sexe ou un autre critère commun à votre clientèle ?
Ceci est important à prendre en compte, car il est préférable de ne pas fixer un prix supérieur à la moyenne si ce n'est pas ce que recherche votre clientèle. Tenez compte de la population de votre région, de vos clients habituels et de votre clientèle cible, et procédez à une analyse rétrospective pour déterminer un tarif rentable et adapté à votre profil démographique.
Votre niveau de compétence en stylisme de sourcils
Le facteur suivant à prendre en compte est votre niveau de compétence. Si vous êtes un professionnel expérimenté, vous pouvez augmenter votre prix en fonction de vos compétences. Si vous débutez, il est préférable de fixer un prix en fonction de vos compétences, tout en tenant compte du temps nécessaire pour effectuer une prestation.
Là où une personne très expérimentée peut réaliser une teinture et une mise en forme en 20 minutes, une débutante peut avoir besoin de 30, voire 40 minutes. Ce n'est pas un problème ! Tout le monde commence quelque part. Assurez-vous simplement de définir des attentes claires pour votre client et un prix qui en découle.
Le prochain élément à prendre en compte est votre expérience dans le secteur. Êtes-vous esthéticienne depuis des décennies ? Avez-vous travaillé dans le secteur pendant des décennies, mais n'avez-vous exercé que peu de temps ? Votre expérience dans le secteur reflète parfaitement vos compétences (et va de pair avec votre niveau de compétence).
Si vous êtes comme notre fondatrice, Melanie Marris, qui travaille dans le secteur depuis plus de 15 ans, vous pouvez fixer vos prix dans la fourchette supérieure sans souci. Si vous n'êtes pas une professionnelle expérimentée ou si vous avez plusieurs années d'expérience, il est préférable de fixer vos prix dans une fourchette qui reflète vos connaissances et votre expérience pertinentes.
Observez ce que font vos concurrents
L'un des facteurs les plus importants à prendre en compte lors de la fixation de vos prix est la concurrence. Il est conseillé de ne pas fixer des prix trop élevés par rapport à ceux de la concurrence, car les clients privilégieront l'option la moins chère, surtout si vous proposez un service identique avec des techniques, une expérience ou des compétences identiques ou très similaires.
Il est essentiel d'analyser la concurrence pour comprendre votre positionnement et éviter de vous exposer à l'échec. Il est également important de ne pas sous-estimer vos concurrents simplement pour conclure une vente, surtout si vos compétences et votre expertise valent plus que ce que vous prétendez.
Il est judicieux d'identifier vos concurrents et de vous efforcer de fixer un prix qui reflète votre valeur, sans pour autant dissuader vos clients de se tourner vers votre concurrent. Soyez perspicace : vous avez compris !
Quels sont vos tarifs actuels pour vos services de sourcils ?
Vous devez également tenir compte de vos tarifs actuels. Quels sont vos tarifs standards actuels et à quoi correspondent-ils ? Si vous proposez une teinture et une épilation à la cire, combien de temps cela prend-il et quel est votre tarif ?
Si vous souhaitez ajouter un autre service, déterminez le coût des produits et le temps nécessaire à sa réalisation. Si le service prend plus de temps, par exemple si l'ajout du henné à votre liste de services vous prend entre 45 minutes et une heure, vous devez tenir compte de ce délai supplémentaire dans votre tarification.
Il est également important de noter que les produits au henné et à la lamination peuvent coûter plus cher que votre teinture et votre épilation habituelles ; il est donc important d'en tenir compte.
Par où commencer ? Nous croyons en vous !
Déterminez votre tarif horaire fixe en fonction de votre temps et de vos compétences, identifiez vos coûts et répartissez-les en fonction du temps nécessaire à la réalisation du service et des produits que vous utiliserez.
Vous constaterez peut-être que vos prix évoluent au fil du temps, et ce n'est pas grave. L'inflation des prix, le coût des produits et même les mises à niveau de formation et d'expérience vous permettront d'ajuster vos tarifs au fur et à mesure. Tant que vous veillez à être cohérent, compétitif et à couvrir les coûts d'exploitation de votre entreprise, vous êtes sur la bonne voie.
N'oubliez pas : il n'existe pas de solution universelle, mais en appliquant ces conseils, vous serez sur la bonne voie pour fixer un prix de service qui vous conviendra à vous et à vos clients.